การทำการตลาดที่ประเทศจีน

การทำการตลาดที่ประเทศจีน

สามีและฉันกำลังมุ่งมั่นที่จะลดขนาดและกำจัดของ “สิ่งของ” ที่ไม่ได้มีจุดมุ่งหมายในชีวิตของเรา ซึ่งรวมถึงชุดของเราสอง Wedgwood จีนที่สวยงามที่เรารักเลือกหลายปีที่ผ่านมา แต่เพื่อความกลัวของเราไม่มีใครอยากได้ ไม่ใช่แม้แต่ลูกหลานของเรา และไม่ใช่แค่ฉัน เพื่อนของฉันที่มีส่วนร่วมด้วยขนสีเทาบางตัวกำลังประสบปัญหาเช่นเดียวกัน

ปรากฎว่าโลกมีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วนับตั้งแต่วันที่เรายังมีลูกกินเพนนีนิสม์ และอาจมีการเปลี่ยนแปลงตลอดไป เกิดอะไรขึ้น? พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

ตาม Insider ธุรกิจเจ้าของบ้านพันปีอยู่ที่ต่ำตลอดเวลา ในความเป็นจริงตาม Trulia 71% ของ millennials สำรวจเสียใจซื้อในสถานที่แรก พวกเขาเพียงแค่ไม่ชอบหนี้และพวกเขาก็เสียใจที่ลงทุนเงินเข้าบ้านถาวร นอกจากนี้พวกเขากำลังย้ายไปยังพื้นที่ในเมืองที่มีขนาดเล็กซึ่งไม่อนุญาตให้มี “สิ่งสะสม” กล่าวอีกนัยหนึ่งว่า “สิ่งต่างๆ” ไม่สำคัญ
ความหลงใหลกับบ้านเล็ก ๆ ฉันสามารถนับอย่างน้อยสี่รายการโทรทัศน์ที่ส่งเสริมการใช้ชีวิตที่คล่องตัวนี้ ฉันหมกมุ่นอยู่กับแนวคิดนี้ ตามการสำรวจ ValueInsured, millennials ไม่ได้ลงทุนในบ้านหลังใหญ่ และยิ่งน่าแปลกใจยิ่งกว่านั้นก็คือผู้ที่เบบี้บูมเมอร์ที่มีแนวโน้มซื้อบ้านราคาถูกกว่า
เกิดอะไรขึ้น? คน (ไม่ใช่แค่พันปี) กำลังมุ่งสู่การเก็บรวบรวมประสบการณ์เหนือสิ่งต่างๆ “เศรษฐกิจประสบการณ์” ให้คุณค่ากับครอบครัวและเงินมากขึ้นในการเดินทางตลอดจนเวลาและเงินที่จะได้สัมผัสกับชีวิตที่มีอยู่ทั้งหมด สิ่งอื่นที่ไม่ใช่สิ่งต่างๆ ในความเป็นจริงเราสามารถโต้แย้งว่าเราเป็นสังคมที่ต้องการลดความซับซ้อนแม้กระทั่งก้าวไปสู่วิถีชีวิตแบบเรียบง่าย มีอะไรมากกว่าที่บอกคือความจริงที่ว่าโลกดิจิทัลของเราใช้แทนที่สิ่งที่เราต้องการในอดีต (เช่นเก็บซีดี)

เมื่อเร็ว ๆ นี้ผมนั่งอยู่รอบโต๊ะกลมระดับ C พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้มากและสุภาพบุรุษคนหนึ่งอ้างว่าการย้ายไปสู่ ​​”ประสบการณ์” เป็นเรื่องเกี่ยวกับสิทธิในการโม้ทางสังคม คุณเคยเห็นแล้ว – ภาพอาหารคอนเสิร์ตวันหยุดและอื่น ๆ – ทั่วทั้งโซเชียลมีเดีย ไม่ว่าเหตุผลที่เศรษฐกิจประสบการณ์อยู่ที่นี่

ดังนั้นหากคุณเป็นแบรนด์ Road Scholar เช่นคุณมีรูปร่างที่ดี แต่สิ่งที่เกี่ยวกับส่วนที่เหลือของคุณ? แบรนด์ที่ฟังผู้บริโภคและหาโอกาสในหมู่ความต้องการและความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปของพวกเขามากกว่าทั้งๆที่เป็นแบรนด์ที่ได้รับรางวัลในวันนี้ พิจารณา Nordstrom และรูปแบบ “ร้านค้าเล็ก ๆ ” ที่มีประสบการณ์มากกว่าการช็อปปิ้ง หรือ Bonobos ผู้ซึ่งได้สร้างประสบการณ์การค้าปลีกที่ไม่เหมือนใครซึ่งคุณไม่สามารถเดินออกไปนอกประตูได้ด้วยสินค้า หรือแม้แต่ ThirstyNest ที่มอบของขวัญไวน์ให้กับคู่บ่าวสาวที่สนใจในการสร้างความทรงจำมากกว่าการใส่ตู้จีน

ดังนั้นด้วยพื้นที่ใช้สอยที่มีขนาดเล็กลงและการใช้จ่ายเงินน้อยลงในสิ่งต่างๆสิ่งที่แบรนด์ต้องทำ? ถามตัวเองสามคำถามต่อไปนี้:

ผลิตภัณฑ์ของฉันสร้างประสบการณ์หรือเติมเต็มชีวิตของลูกค้าของฉันอย่างไร หากคุณขายปริศนาคุณไม่ควรจะขายเวลาในครอบครัวให้คนที่คุณรักรวบรวมและสนุกกับกันและกันหรือไม่? ถ้าเป็นรองเท้าคู่พวกเขารู้สึกสบายพอสำหรับคนที่จะสนุกกับคอนเสิร์ตที่พวกเขากำลังเข้าร่วมหรือพวกเขามีน้ำหนักเบาและใช้งานง่ายสำหรับการผจญภัยครั้งต่อไปของพวกเขาหรือไม่? เป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องเปลี่ยนสิทธิประโยชน์ในการขายของผลิตภัณฑ์เพื่อสะท้อนให้เห็นว่าโลกมีการเปลี่ยนแปลงอย่างไร

คุณพัฒนาสายผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อสะท้อนถึงการลดขนาดของอเมริกาหรือเศรษฐกิจประสบการณ์? คุณกำลังมุ่งสู่ผลิตภัณฑ์ที่ให้ความเรียบง่ายมีประสิทธิภาพหรือใช้งานได้หลากหลายหรือไม่? หรือคุณกำลังพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่ให้ประสบการณ์ที่ไม่เหมือนใครและช่วยให้สังคมเป้อเย้อ? คำเตือน: เพียงเพราะคุณมีผู้ขายที่ดีที่สุดในวันนี้ไม่ได้หมายความว่าจะเหมาะกับไลฟ์สไตล์ของลูกค้าในวันพรุ่งนี้ วิวัฒนาการ!

คุณเคยคิดถึงความคิดที่ไม่เคยมีมาก่อนหรือประสบการณ์การช็อปปิ้งด้วยการบิดที่ไม่เหมือนใครซึ่งลูกค้าของคุณจะชื่นชม? ฉันแน่ใจว่ามีเวลาที่เราอาจจะหัวเราะกับแบรนด์เช่น Bonobos แต่ใครจะหัวเราะตอนนี้? และเราคิดว่าโปรแกรมความต่อเนื่องตายไปหรือไม่? Nope พิจารณาแบรนด์ต่างๆเช่น Blue Apron, Birchbox หรือ Stitch Fix ที่ทำให้การบริโภคกลายเป็นประสบการณ์ที่คล่องตัว

น่าเสียดายที่การตลาดกลายเป็นเรื่องยากขึ้น! แต่ถ้าคุณกำลังคิดจะขาย “สิ่งต่างๆ” คนไม่ต้องการหรือต้องการของคุณอีกต่อไป นักการตลาดที่คมชัดในวันพรุ่งนี้จะเป็นคนที่เข้าใจโลกใหม่ที่แปลกใหม่นี้และอาศัยผลิตภัณฑ์ของตนเป็นประสบการณ์ สำหรับประเทศจีนของฉัน? ฉันจะเปลี่ยนรายละเอียด Letgo ของฉันไปที่: ชุดที่สมบูรณ์แบบของอาหารที่เปราะบางสำหรับการชุมนุมกรีกครั้งต่อไปของคุณ